民工搞基《胖子光哥的幸福时光》

☆、第三十五章风云乍起

第二天清晨，居然是胖子光先醒了，看来还是睡得不踏实，好像总是怕司马溪趁着自己熟睡的时候偷偷离开。

胖子光走到沙发上翻腾自己的衣服准备穿上。忽然就看见摞在一起的司马溪的外套衣兜里，被自己一折腾掉出来个精致的小盒子。打开一看原来是一块表。很漂亮，表廓很宽，表盘上有三个指针。胖子光心想，难道是司马溪送给自己的新年礼物?一高兴，就解开黑色的塑胶表带，戴在自己的左手腕上。嘿，正合适!左看右看，咋看咋喜欢。

正好，司马溪也醒来，下了床悄悄走近来。

胖子光听到脚步声，也不回头，还是盯着手腕上的表欣赏。“哎，我说溪溪。虽说是过年，也不用买这么贵重的礼物吧。这表，起码得五六百块吧!”

司马溪低头看看了胖子光带着表的手腕，只见胖子光本来就粗壮黑黝的手臂，配上这款大表盘的运动款，还真是粗犷中散发着豪气，确实比自己带上都相配。想了想，年前光哥送了自己一把吉他，不如就把这表也当做礼物送给他算了。于是，张口就说：“嗯，光哥，新年快乐!”然后又有些不放心的嘱咐：“这表可不是五六百而已，起码要贵上十倍，你可不能给弄丢了!”

“啊?六千块啊!”胖子光慌不迭的就要把表摘下来，“这么贵的东西，我可不敢用。”

司马溪伸过手去，又细心的帮胖子光把表带好。

“一块破表算什么呀，丢了就丢了。只要你别别把我给丢了，就行”

这个春节就这样过去了，虽有遗憾，却依然挡不住马上来临的春天。

春节过后，新年伊始。新的一年会有新的气象吗?

康师傅丰南营业所就是如火如荼的新气象。几次大规模的人才市场招聘活动之后，原有人员增加了三倍还多。营业所成功升级为分公司编制。

喜笑颜开的分公司经理赵鑫，经过职位高升的兴奋之后，倒也没有忘记打个电话给司马溪提个醒：“通路精耕”工作即将开始!

司马溪放下电话，心里对于新的一年的企盼，就开始渐渐冰凉。去年通过研究赵鑫提供的康师傅内部培训资料，就一直在学习和担心。自己已经在市区体验过的类似的行批手段，效果果然不错。而眼下，康师傅马上就要自行实施，那么自己作为一个小个体，能跟其抗衡吗?下面的客户跟自己关系虽好，但毕竟是商人，难免会利益至上。

所谓“通路”是指产品从生产出来到消费者使用的中间销售过程，也可以理解为：通路就是流通渠道。通路，或者说渠道的长短，对于方便面这样的快速消费品而言，对厂家的影响是很大的。通路的起点是厂家生产，终点则是消费者的消耗。中间环节越多，通路越长，产品周转的越慢。再加上一些地域和淡旺季的因素，就会严重干扰厂家的生产计划和资金流转，因为产品都在路上排队，而非真正的被消费者吃掉，重新循环。“通路精耕”需要做的就是砍掉通路中间的总经销、一级二级甚至三级经销商，厂家直接面对终端客户供货，大大缩短了路程，同时能够及时获得消费者的讯息，同时能够准确新的生产计划，当然亦能提高单品利润。也许有人会提到，厂家干脆直接自己面对消费者做销售岂不是通路更短?那样做就需要过于庞大的人力物力而得不偿失了，而且增加了更多如现金控制之类的额外负担。

康师傅的新进业务代表、业务助理、促销员、理货员经过短期培训，便开始犹如蝗虫过境一般，飞快蚕食着市区市场的每一个角落。每个人都按照地图详细的分配了负责区域。个个既号称“邮差”，又像是环卫工人。一条道一条路的开始做“扫街”工作，任何一家无论规模大小的商家，全部详细登记在案。老板姓名电话住址、老婆、孩子、仓库平米数、是否有货车、大致周转期限、几个小工甚至大一点的商家老板的生日、喜好都有。令某些群体都去恶意的猜想，如果老板是隐晦的同志身份，是不是也会被挖掘出来呢?

这些前期工作做完，便开始铺货。虽然做不到每一家都直接面对，却也不是没有办法。比方说，一条街上一共十五家商店乃至小摊位，经过市场调查，选出一家实力较大，重要的是人缘好的商家做龙头，稍稍多返给其模糊返点，由他来在这条街做小型行批。时不时在帮其做产品促销和供货调查及新品推广，这位老大动动车子去送送货,便能票子滚滚来，自然是喜笑颜开，欢迎之至。

这就惨了司马溪。西外环里市区还是有些距离，况且那些客户经过直供的洗礼，不用再跟以前那样大量囤货而占压资金，自然人未走茶就凉，直供方式又快又方便，跟批发商的价格一致，还常常配带额外小赠品，谁还费力不讨好的等着司马溪这样的外围批发商啊?

司马溪市区的市场份额渐渐被掐断，只得重新再次专心外县客户的生意。然而市区利润的损失还是次要的，关键是资金流的截断。对于方便面这种量大利薄的生意，要么你就有足够的资金做后盾，要么就有飞快的流水账来周转。显然，到现在司马溪两者全不具备。流水账一断，整大车的集装箱方便面进货就开始捉襟见肘，小批量进货，康师傅的承运车队又不肯，再说就跟自己去上门进货一样，运费都合不上。

司马溪的外县生意也开始出现问题，因为司马溪没有多余的资金，总得等到这一车卖得差不多了，才有钱进下一车货。那么中间往后一大段时间里，就会出现品项不满的局面。而县区的大客户进货都是大老远自己带车过来，一进货就是各式各样都需要进全面，少了一样就不肯凑合。几个星期下来，客户越来越少，司马溪已是焦头烂额，嘴上全是小泡。

胖子光看在眼里，也是跟着急，只是以他的脑子，更加想不出什么好办法。而且生意惨淡，自己空有两膀子力气，却无用武之地。每天也是耷拉着脑袋，没精打采。司马溪又很少跟自己说话，越发百无聊赖。他是好心着急，却不知道自己这个样子，对于司马溪更是火上浇油。司马溪最看不得的就是光哥郁闷的模样，心中更加焦急与烦恼。表面不动声色，心里却是一群蚂蚁。

这天晚上，吃了几口饭就难以下咽。司马溪跟胖子光打了个招呼，说是出去一趟晚点回来。胖子光以为司马溪去找赵鑫商量，也就没多问。

司马溪已经学会了开车，只是不太熟练，也没驾照。开着车慢悠悠的驶向市区。其实根本就没什么事情，不过是心烦，想一个人溜达一圈散散心。

刚进市区，瞥见路边一家规模很大的电子游戏厅。反正没目的，就停了车下来，走进去。

玩了一会跳舞机，出了些汗，心情才平静了一些。又见南边一长排，都是车马炮那种棋子型的娱乐机，几分钱押一次，玩的人很多，半天输赢一般也不会超过二三百块。司马溪也凑过去，玩上一台。小赌怡情，这话是有道理的，等待的过程是一种祈盼，中奖的结果是一种兴奋。这样的刺激之下，司马溪起码在沉浸的时候，是完全没有烦恼的。

临近晚上十二点，司马溪才回到批发部。胖子光早已打上呼噜，司马溪也自觉很疲倦，脸都没洗，躺在旁边就和衣而睡。

如此这般过了三天，终于到第四天晚上，司马溪发现一个秘密。那家电子游戏厅角落处有个拐角，拐角贴着一张巨大的游戏海报。有位常常同样玩车马炮机器的，也常常边玩边跟司马溪聊天的顾客，在贴着海报的墙上敲了几下，墙壁竟然从里面打开了，原来那是一扇小门，只是伪装得很巧妙，不贴近了仔细看，根本就看不出来。

一直到司马溪离开，那位顾客也没出来。直到再一日晚上，司马溪又碰见那位顾客玩车马炮，便上前打听那扇门是怎么回事，你进去干什么了。那顾客犹豫了一下，还是告诉了司马溪底细。又见司马溪也很想进去看看，便提醒了一下后果自负，之后就带着司马溪一同进了那扇小门。

进去之后，呈现在司马溪面前的是两间并不算小的密室。大屋子里乌烟瘴气，人多嘴杂，大约得有四十多号人，各型各色的人物都有。那间小屋里却只有不到十个人，都是衣冠楚楚的打扮。两间屋子里靠着墙，全是一溜排开的牌机。有金葫芦二代，也有老版的标准型扑克牌机。大屋子里金葫芦二代比较多，一角钱一分的押注，最多可以一次押上二百分，也就是二十块钱。小屋子里清一色是标准型牌机，五角钱一分的押注，最多能一次押上一百分，五十块钱。

这两种牌机玩法是不同的。金葫芦二代以拍大小为主，除非你傻小子睡凉炕，上来就碰上大奖。而标准型牌机则是以等待四张相同点数的牌为主，也就是俗称“四条”，奖金收益为六十倍。当然还有同花大顺和同花小顺，收益更高但概率也更低。特别是同花大顺，简直是百年难遇。玩家能够获利的，主要就是靠“四条”出现的速度，“四条”早晚得出，但是消耗的时间太长了，自然会赔钱。而支撑消耗不至于太多的，主要是靠“四条”级别之下的“葫芦”、“普通顺子”、“三条”，像一对两对那种牌，有了跟没有也没什么区别，也就只能算作个心理安慰。

司马溪进去之后，很长时间都没玩，只是一直在看。内心一直在做挣扎，他明白这里不同于外面几分钱一注的车马炮，这是真正的赌博，自然是很不良的行为。但是一想起最近惨淡的生意，光哥垂头丧气的模样，以及自己对装修光哥那破房子的想法念念不忘。司马溪摸摸自己带着一万块现金货款的皮包，偷偷咬咬牙，决定搏一搏。

THE END