民工搞基《胖子光哥的幸福时光》

☆、第五十八章

武汉最大的灯具批发市场位于汉口区的顺道该(武汉人把街都叫“该”)。这条街，还真是一条街。狭窄细长，却显得更加热闹。司马溪从街的这头望去，看不到街尾，唯有两旁清一色灯具店或者五金卫浴店，不由得暗自感叹。这样的地方，必然寸土寸金，藏龙卧虎。

寸土寸金，最好的位置一个月的租金高达十万之上，这得卖货的时候卖得多黑才能赚出来啊。

藏龙卧虎，武汉本地人，生意最好的也只能沦为二等商人。一流大户，全部是来自温州的生意高手，简直都是一统江湖。整个生意圈，温州人占了70%之上，无论是人数还是生意额;本地人最多占10%，其余的份额被来自杭州和其他地区的人士瓜分。

武汉还有一个比较大的灯具市场位于武昌区，跟顺道该相比，更多的是面对本地的零售。尽管如此，不少百姓还是不辞辛苦的跨区跑到顺道该购物，名声在外嘛。而实际上，武昌灯具市场所售的商品大部分就是从顺道该进的货。百姓需要的就几样东西，其实价钱跟顺道该也差不多，一句话，都是一样黑。不过，消费者就喜欢往大的地方挤，挨宰也觉得大地方的才是正宗货，谁都没办法阻止。

这些情况司马溪很快便得知，归功于抵达武汉的第二日，便幸运的碰到了雨田照明湖北区的上一任经理。那人叫毛军，已经三十多了。被雨田公司炒掉之后，换了个厂家依然在顺道该混。毛军算是本地人，来自武汉边上的一个小城市。也是个高大的胖人，但是跟胖子光不同的是，胖子光是壮硕，而毛军则是纯肥。看上去估计至少得有230斤的样子，也是小眼睛，带着一副黑边小眼镜，脸盘却是小脸盆一般。双下巴，几乎看不到脖子。走起路来，浑身的肥肉都在颤。皮肤也比胖子光白皙多了。

意外的相遇，令司马溪心中惊喜不已。互换了名片，司马溪对毛军一通赞美。什么毛军大哥是前辈啊，自己只是个后生新进，一定要多多赐教啊。言不由衷的同毛军一起贬斥一番雨田照明公司，为何将如此优秀人才放跑。转移话题，又将毛军的长相一通胡侃，什么富态啊，强壮啊，有亲和力啊，直夸得毛军肚子跟下巴一起跟着颤抖。司马溪自己都有些奇怪，一向不怎么爱跟陌生人交流的自己，何时变得如此世故圆滑?不过，这一番谈话，也并非完全虚伪。至少，跟光哥呆得时间久了，还真是对于大部分胖人有了莫名的好感。最起码，觉得不论什么样子的胖子，大部分从外表就觉得肉乎乎的可爱，进而多少觉得比常人可靠一些。

眼见午饭时间不远，司马溪苦苦挽留毛军共进午餐。毛军推辞不过，两人便在附近找了家饭馆边吃边聊。功夫不负有心人，手头紧张的司马溪掏了饭费自然更加紧张，收获却是远远超出想象。

胖人大多话多，毛军也不例外。话筒子一般，将自己历年来的所见所闻一股脑灌进司马溪的耳朵里。也许是意外，也许是有意。毛军对眼前这位人生得帅气，又是儒雅有礼，善解人意的小伙子，印象相当深刻也是相当好。甚至连温州人的一些忌讳，以及雨田的一些内幕，全部告知了司马溪。

“司马溪，雨田照明是个好地方，别看眼下规模小，但是有许多是其他同行无法比拟的，日后会非常有发展潜力。之前都是我郁闷乱说的，其实是哥哥我没有把握好机会，希望你能珍惜，大展宏图!”毛军终于说了心底话，眼中十分诚恳。

司马溪却笑笑，并不十分在意。“我只需要把握一年机会就OK!”

司马溪说一年，还真做到了。只是，这一年过得，实在是，艰辛、艰难、艰苦、坚硬、坚持。。。。。。只要是带“jian”字的，诸多滋味，一同体验。也许，这就是真正的人生，欲想见彩虹，必须先过风雨;欲想得永生，必须先信耶和华。。。。。。

曾经有那么一个礼拜，是随着半颗大白菜渡过的，就发生在司马溪到达武汉的头一个月里。

人生地不熟，搞不清状态。顺道该对面，就是繁华的汉正该。固然商业发达，各行各业，五湖四海的鱼虫混杂，整个商圈反而像个难民营，喧哗而又脏乱。司马溪不懂，稀里糊涂的在其中，还算较为干净的一幢十层楼上租了间单元，每月700块。本来房租一般都是一次性交半年，几番协商，房主见司马溪是个干净的正经人，便同意三个月一交，所以这一下就出去2100块。

司马溪交了房租，刨去路上费用以及请毛军吃饭的钱，又买了少许日常用品，包括油盐酱醋、锅碗瓢盆、煤气罐，以及一张睡觉用的毛毯和本地的电话SM卡，兜里居然只剩下几十块钱。也没有多担心，因为走之前公司承诺了，会在跟总经销商碰头之后，再汇2000元过来。

司马溪布置完这一切，便重新回到顺道该，第一次拜访自己的总经销。总经销姓严，严老板一家都是温州地区人士。一个大女儿，上的是武汉一家私立贵族小学，学费一年至少十五万。还有个小儿子，刚四岁，应该是超生的，娇惯的不得了。连小工也是浙江地区带过来的。这让司马溪有些头痛，语言造成交流起来不是太顺畅，好在对方语速慢一些，基本能听懂。

这一家子看起来都是蛮客气的人，特别是严老板，多少有些怕老婆，说话并不多。但是，让司马溪没有想到的是，外面斯文和气的人，做起事来，要么全听你的，要么什么都不会听你的，一根筋到底。

大家初次见面，寒暄一番。因为尚且不太了解武汉以及湖北市场，司马溪说的少，听得多，先看看自己负责的总经销，也是目前唯一的直接客户，到底是对市场怎么个看法，以及对于发展是怎样个计划。

不过，听完之后，有些失望。严老板一味抱怨生意不好做，没有时间出去跑外围开发客户，工程上因为自己是外来人，人情上不好拉业务。司马溪最终判断，按照康师傅的说法，这是一“坐批”，还是一保守的坐着等待客户上门的生意人。之所以目前看着生意还不错，只是因为做这行业时间比较长，吃老本而已。

后来，对市场和背景了解的多了，也证实了这一点。严老板基本属于顺道该市场已启动，第一批来到此地的元老级人物。先是卖花灯，也就是那种个头比较大的天花板上的吊灯。最辉煌曾经有两个大店和五个大仓库之多，号称武汉第一大家。后来花灯生意急速下滑，转行卖水晶灯，就是酒店宾馆那种。结果生意还是不好，又转行了几样，最终选择了小型射灯，而雨田照明眼下就是以射灯类和电子镇流器为主。只是，生意大不如当初。中途又被新来的“温州五虎”联手打压，现在只剩下了一家小店子和一个仓库。

这家店子，只有不到十个平方，后面带个小仓库。即便这样月租也要几千块之多，因为位置在市场最中间。狭长的空间，两边摆满了高中低档电子射灯。天花顶上则悬挂着几十盏吊灯，有些还是几年前一直没处理掉的尾货。

但是，即便这样，严老板也是蛮知足的。自从总代理了雨田照明，小小的一盏射灯，零售至少翻上三倍价钱，就是批发也有近两倍的利润。所以说，射灯这玩意别看小小的，不怎么起眼，却是性价比相当高的生意。款式花样繁多，往往没有价格的可比性。

显然，严老板不是个上进有进取心的魄力之人，司马溪最终总结。

看来，发展之路并非那么容易。只是，眼下没工夫淳淳诱导。因为傍晚收电费的来了，上一位房客欠了几十块就跑了。给远在武昌区的房东打电话，房东只是回复说，先垫上，回头从一季度房费里面扣除。

没办法，只得先垫上，不然明天就立马停电，而司马溪每晚都需要写工作总计计划以及继续加强对产品图册的记忆。这点小钱。。。。。。哎，问题是这个时候真是一分钱难倒英雄好汉。司马溪看着手里面仅剩的九块五毛钱，心中真是有些发毛。据阿兰讲，汇款需要三四天的样子才能到账。那么，9.5元除以4=?司马溪也不希望是2.375元，偏偏自己工科毕业，数学相当好，根本就不用计算器。

人生真是有太多意外太多惊喜!司马溪每天中午花一块钱买俩馒头，晚上再花一块钱两个馒头。下饭菜就是火车上剩下的瓶子底儿那么多的阿香婆辣酱。可是到了第五天，还剩下五毛钱的时候，钱还没到账。为什么少了一块钱呢，是因为阿香婆弄得司马溪实在是不堪忍受，“奢侈”了一次，买了个咸鸭蛋。

这一整天司马溪哪里都没敢去，除了数次银行。给阿兰打电话，总是推说快了快了，可是一直到银行关门，还是没到。

司马溪拖着疲惫(午饭没吃，更多是被饿的)身子，一步步向出租房返回。心底说不出来的滋味，孤独、疲倦、失落、害羞、害怕、担心、思念。。。。。。饿的头晕眼花，脑子里去想光哥的模样，却总是无法集中思维。

用最后的五毛钱买了个馒头，回到家中，掰开，将阿香婆辣酱沾了干干净净。肚子里总算多少有了点充实感，晚上也没心思看书写东西了，早早的躺下，紧紧的裹着毯子，仿佛那毯子便是光哥那宽厚温暖的胸膛。终于，独单的睡去。

第八日，2000元汇款终于抵达。司马溪跑到街边大排档，点了两罐，自己早已垂涎欲滴却没舍得买的瓦罐鸡汤，脆骨都没有丢掉，连汤带水一同灌进自己的肚子。吃得太急，差点噎住，打了两个饱嗝，直感觉眼圈发红。

这一个礼拜，真是度日如年，浮生若梦。最后这两天，弹尽粮绝，翻箱倒柜，终于发现头晚剩下的半截白菜帮子。就掰成数份，放进味精咸盐，用自来水煮。白菜帮子有些烂，水一开几乎就化掉。于是，就这么喝汤渡过了两日四餐。

这样的味道，一直过了好几年司马溪还能清晰的回忆起。有滋有味，跟那个相声里的“珍珠翡翠白玉汤”，有得一拼!

即便是饿的肚子有些绞痛的时候，司马溪依然想着胖子光。光哥，一个人孤零零的在村里。缺少人情的哥哥姐姐，不怀好意的老四，村民们异样的目光，这一切令人难受的情况下，光哥，你，你过得还好吗?

远在天边另一方的胖子光，此时过得还真是不大好。

THE END