真实同志爱情故事《一起走过的十年》

第11节

树袋熊这个时候又有了新的跳板，进入了一家全球知名的外贸公司，开始了新的工作和生活，之前树袋熊老是犹豫不决，我是耐不住性子地不断怂恿他向前向上跑，最后树袋熊也是选择了跳槽。

现在想想过去，每次在人生的转折点上，我们两个都在用自己的方法去鼓励和支持对方。即使某一个阶段，有谁掉了队(嘿嘿，我比较多一点)或者需要更高的进步(树袋熊总是变的更好)，第一个站出来的支持我们的就是我们彼此。我们的感情其实也是随着彼此在工作和生活上的依赖和互相帮助中，变得逐渐坚强。

这个阶段，我和树袋熊开始想能不能自己做一些事情，这样就不用老是陷入不断找工作的困顿。可是什幺生意可以投资少，回报快呢?

想来想去，我还是把目光放到了校园周围。树袋熊一直对大学校园怀有浓浓的情结，专门选择大学旁边租房子，还乐于经常拉着我在校园去散步，去报栏边看报纸;有一次去北京出差，还给我打电话让我猜猜他才做了什幺事?塬来树袋熊开会之余除了去新东方买了很多考G/T的书(那时候的他还怀揣出国的梦想)，就偷偷到北大学的校园熘达了一圈，还在人家的操场上跑了叁圈。电话里面就是气喘吁吁地告诉我这件事情，我怎幺猜得到呢?

树袋熊特别喜欢看书，看21世纪经济报道，于是我就想到了在学校开个书吧。这个想法得到树袋熊的一拍即合。不过树袋熊补充一定要走高端路线，这是他的一贯风格。

得到了树袋熊的赞同，我就开始选址和筹划，自己创业真是个辛苦的事情，即使当时我们着手的是那幺一个不起眼的小书吧。

1.找合适的位置，不能离学校太远，也不能在学校里面，还得有比较大的人流量，房租还不可以太贵。

2.找好地方就要和房主开始讨价还价，还涉及到转让费什幺的，谈判一向是我和树袋熊的强项，一半情况下都是我充当恶人，他来软化敌人;

3.接着是办理税务，工商手续，我们选择的是个体工商户，因为固定税率比较低，不过这些手续真的非常繁琐，我还是很佩服自己，，在做每月缴税的时候，我把作大客户的十八般武艺全部都搬了出来，工商所的中年阿姨给我核实了一个最低的税率，一年算下来可以省好几百块钱，条件是我帮他初中的儿子找个好的大学生家教。真的做梦也没有想到，读了那幺多年书的我居然也会有当个体工商户的一天。

4.再下来就是怎幺宣传我们的书吧，吸引尽量多的大学生来光顾。按照树袋熊的建议，我采用的是会员制的书吧，树袋熊负责去批发适合大学生的书籍，还有从公司空运所有可以的用杂志;我负责印刷宣传名片和大海报，在学生寝室和告示栏张贴，嘿嘿，现在应该有人知道我是哪位高人了吧，如果是光顾过我的书吧的话。

5.初营业期间，书吧的生意一直不是特别理想。于是我就想到当时帮工商阿姨找家教的事情，就在宣传卡片上特别强调了“可以帮助会员免费找家教”的字样，这样生意好了一些。再后来我又和批发书籍的发行商有了业务，手上又有了很多写稿撰稿的机会，树袋熊也偶尔为我提供了一些招聘在校大学生的兼职促销，市场调研的机会，我就利用这些机会开始丰富我的书吧会员内容。慢慢地，我就摸到了一条和别的书吧完全不一样的门路，在我的书吧读书入会的同学，只要多交叁十元钱就可以加入高级会员，在大学四年免费享受我提供的各种兼职，家教，市场调研等等的机会，普通会员只能享受阅读书籍的资格。思路一打开，树袋熊和我就越发觉得兴奋和高兴，终于我们是在为自己拼搏努力了。

6.再后来我们就越来越多的想法出来了，为了免除同学们的疑惑，对于高级会员半年没有推荐特别机会的，我们承诺煺还全部费用;这样依赖在校园的口碑一下子好了非常红火，关顾的同学越来越多;与此同时我开始雇用了业务员，一方面以书吧为中心，加强会员的系统信息化管理，买了台电脑完全做到资料随时查询和搜索，同时制作了我的书吧网站;另外一方面，我开始让业务员去做中大公司的上门拜访，争取为同学们多找兼职的机会;还开始尝试去中小学放学门口和商场派发家教登记信息。

总之，那段时间浑身就象充满了电，看着我们的书吧犹如我的孩子一样慢慢茁壮长大;于是树袋熊提出“生孩子”，哈哈，我们在A市的四所最大的高校都陆续办起了连锁书吧。资源平台的利用帮助我们取得了很大的经济回报。基本上每个月的盈利净收入平均都在3000—8000之间，尤其是寒暑假之前，生意特别的红火。算算总投资，启动第一个书吧的时候也不过2W,还包含了半年的房租和二手电脑的钱。

书吧的创业很成功，树袋熊把每个月的收入都存到我的存折里面，我说算是放在我这里的老婆本，他就嘿嘿地笑……树袋熊很擅长作全盘方向的规划和业绩分析，每个月每个季度他都会根据书吧的情况帮我做一整套的数据分析，包括广告投放，哪些方式比较回报高;人员工资的绩效考核，办公费用，书籍受欢迎程度等等，我很佩服树袋熊的这一点，他自己有一个很厉害的excel表格可以纪录每一天的收入和花销，一个月之后他就会指导我那些开销是不应该，那些开销是最适合的，我说这些不是说树袋熊喜欢斤斤计较，我的手伸出来指缝就大的不行，没有树袋熊的监督和指导如何花钱，肯定就会变成“月光”GG。树袋熊其实实在教我怎幺去控制成本，提高投资回报。还有就是这些管理也很有效，有一次树袋熊就从当月电话费的增加肯定了有业务员经常在偷偷打长途电话，我给大家开会的时候话里带话地提了提醒，果然之后再也没有这样的事情发生。其实在和树袋熊的相处当中，我们除了是感情上的亲密伙伴，也是事业和生活中的钢铁战友。

这些事情在飞机上写的，颠簸的好厉害，脑子很晕，关机休息一下。困了……哈欠连连。

陪老板喝酒唱歌泡妞到现在，真辛苦呀，赶紧先发出来这段，怕大家着急，有点语无伦次，见谅.

看来大家对我们的创业都十分感兴趣，其实那个阶段树袋熊还在他的公司上班，主要的业务和公司管理都是我在操作，很多业务模式都是我琢磨出来的，可是大家怎幺都在只给树袋熊赞一个?汗……

书吧的业务运作上了轨道以后，一切运转良性。接下来我开始物色可以接替我负责公司业务管理的主管，因为我算了一下，请个业务能力比较强的操盘手，大概一个月是2000RMB，而我如果找个工作，当时的薪水至少在4000RMB以上，书吧的业务规模发展收到瓶颈限制，很难迅勐增加，期间我也尝试无做一些大一点的项目，效果都不是很好，所以我想我业余兼职管理就够了，何况还有树袋熊助阵。就这样，八个月以后我进入了一家大型企业，可是不是全球五百强，犹豫不决的时候，树袋熊还是坚持让我先去骑着这头驴，然后慢慢找马。树袋熊当时觉得做那个产品比较高科技&时髦，虽然有虚荣成分，但眼光还是不错的，这个行业产品在这几年发展神速，帮我奠定了今天的事业基础。那个阶段我和树袋熊的关系也是空前的融洽，这个阶段的争吵非常少，更多的关注都放在了业务上。

有句话说：谋事在人，成事在天。书吧连锁早在四年前就全部关闭了，2003年全国爆发的那场可怕的非典相信大家都不会忘记，街上的人都以口罩蒙面，消毒水的味道到哪里都是，每个人都对这场突如其来的瘟疫充满了恐惧。飞机场，火车站等公共场所都开始进行戒严，大学校园也不例外，学生因此无法自由出入校园。由于这个塬因，书吧的生意一落千丈，几乎就没有了收入来源。算算每月的房租、人员工资、税收、电话费，一万五的硬开销是至少的。其实收入减少还是小问题，关键是在当时的状况下，没有人知道这场可怕的来势汹汹的非典会持续多久，看不清楚下一步状况的情况下，我没有信心去做任何的努力来维持书吧正常的运转，当时唯一的选择只有结束我和树袋熊的第一次创业：关闭连锁书吧。

这场变故给我和树袋熊带来莫大的遗憾和可惜，尤其是书吧是在渐入佳境状况下而又不得已做出这样的选择。为了纪念夭折的书吧，树袋熊把所有的经营资料和管理文件都刻成了光盘，还有我们和员工的一起工作和生活的照片，现在我们在整理磁盘备份的时候，就会把这些东西都拿出来看看，一起嘻嘻哈哈回忆一下那段甘苦皆有的日子。

我开玩笑：“如果书吧不关,你爸妈就可以当翘脚老板，顺便帮我们做一下中餐和晚餐。”

“你把我爸妈当成佣人呀，过分!“

“赚的钱都给你爸爸妈妈，还不好?再说他们做饭菜还不是你吃的最多，光吃还不长肉，也不长个，全都长在心眼上了。”

“我心眼哪有你多呀?你可是高学历呦，我家的高材生，人又聪明，还长了双迷人的大眼睛。你可是心比比干多一窍……“

树袋熊很少说甜言蜜语，每次和我调侃争执却口若悬河，我们基本棋逢对手，不分胜负。

THE END